医学界医生站安卓版最新

专注于医生职业成长的学习与服务平台。拥有医疗资讯、专家直播、临床课程等优质内容。它还配备了辅助临床决策的医疗工具。迄今为止，累计安装量已超过210万，伴随着这个时代最流行的平台。一个有梦想的医生！立即下载并体验吧！

：

特色亮点

1.【在线讲座】专业权威

足不出户聆听500余场专家讲座

2.【医学视频】精选，更精彩

错过直播也没关系，海量视频等你观看

3.【头条资讯】及时深入

医学新闻、会议、政策，尽在掌握

4.【医学知识】精准个性化

关注频道，让医学知识主动找到你

：

软件功能

【医疗资讯】临床实践、医学前沿、行业会议、精彩案例、指南解读、医疗政策

【专家直播】在线直播、课件分享、问答互动

【临床课程】实践技能、专业学术、疾病诊治

【考试题库】综合习题、模拟考场、名师出题、考点详细讲解、考试指南

【一米商城】医学书籍、实用物品、文化周边、优惠券、积分抽奖

【药米研究】产业研究、工作研究、生活研究

【医疗任务】新手任务、日常任务、学习任务、特殊任务

有关资讯

这些药品无缘于带量采购~

最近医学界有点恐慌！

根本原因在于，药品大批量采购的下一步就是将药品全部收齐。因此，不少企业认为，自己的产品集中了这么多年，终于会进入大批量采购的快车道。

事实上，按需采购并不是很多企业想象的那样：“只要是医院销售的产品，所有产品都必须批量采购”。

现实是什么？

2021年1月28日，国务院办公厅正式印发《关于推进药品集中带量采购常态化制度化的意见》（国办发〔2021〕2号）（简称“2021年1月28日”） .2”）。

2号文件明确要求，按照保障基本医疗保险和临床的原则，重点将基本医疗保险药品目录中用量大、采购金额高的药品纳入采购范围，并逐步覆盖所有药品。国内市场上临床必需、质量可靠的药品品种。获取您需要的一切。

通过（含视为通过，下同）仿制药质量和疗效一致性评价（以下简称一致性评价）的药品优先纳入采购范围。合格药品数量或金额达到一定数量后，将启动集中批量采购。积极探索“孤儿药”和紧缺药品适当采购方式，促进稳定供应。

这里的“应有尽有”有两层含义，一是采购类型，二是采购条件。

笔者的分析如下：

1、关于采购类型

2号文件非常明确地采用“小切口”的方式，对带量采购类型进行分类推广。事实上，2号文强调的采购基本类型是“临床必需、质量可靠”的药品。在此基础上，优先采购数量大、采购金额高的药品。这基本上涵盖了充分竞争的相关方面。要求。

因为只有超过一定数量和参与企业之间的竞争程度，才能真正达到以量换价的实际效果，企业以价换量的动机才会更加明显。

在采购用量大、价值高的药品后，带量采购的目光将转向用量小、价格低、但临床必需、质量可靠的药品。

这实际上是一个独家选择范围。医疗机构在用的临床可选、可迭代的药品仍有相当一部分不会进入批量采购范围。

也就是说，能用或不能用、能替代或不能替代的药品，将继续通过直接联网、医院协商的方式在医院寻找生存之道。

此类药物的空间无疑将被压缩。一是大批量采购药品，确保优先使用。那么，如果要获得足够数量的此类药物，仍然需要巨大的成本（价格联动、学术影响等）。

在一定程度上，大批量采购的药品会实现数量快速增长，但价格快速下降。大量采购的药品不会流入市场。有些药品达到一定高峰后会大量进入采购领域，而另一些药品则会凭借自身实力进入市场。库存量少、市场覆盖面有限的普通药品只能寻找其他出路。别人吃肉，别人吃汤！

此外，一些采购金额较大但地方监管严格的重点监管药品仍将纳入重点对象。短期来看，这些药品会提供一些大规模采购的机会，但长期来看基本会受到严格控制。价格和处方行为直接被七寸掌控，生存空间甚至不如一些能让你喝汤的普通药物。

2. 关于购买条件

要征收的是国家采购，还有省级采购。 3家公司会自动触发集中采购开关，但这并不意味着他们会立即收集，也不像一些自媒体宣传的所谓品种大清单那么简洁和粗暴。

笔者了解到，无论是国家还是地方政府，带量采购的组织者在进行带量采购时都会仔细考虑一些因素。

首先，要对药品的成本和利润进行合理的评估，并进行充分的市场调研。由于市场价格机制起主导作用，在为中标药企提供市场的同时，还必须综合考虑中标药企的利润空间，以保证药企的正常经营。

同时，我们也会考虑已经过审核或视为已过审核的产品是否已经上市并具有一定的市场覆盖率。从医药行业整体治理的角度来看，还要考虑兄弟部门对药品质量和供应的监管，真正确保药品质量安全。

综合来看，根据28条原则，除已获3家企业批准的中成药、胰岛素以及部分采购金额巨大的将进入国家批量采购视野外，具有一定临床必要价值、采购金额较高的可以实现充分竞争（第2条文章淡化了充分竞争的概念，仿制药或适应症本地合并的概率较大的药品将进入本地批量采购范围。

但大部分药品仍无法批量采购，将继续通过价格联动、网上直接挂牌、网上限价挂牌、医院议价等方式寻找自己的市场和空间。

迅速搞定KOL，医药人必看

在市场营销中，宣传各种制造商的专家或权威人士被称为“关键意见领袖”。他们通常被定义为：具有较高的学术造诣，熟悉相关治疗领域和产品，被相关群体接受或信任。以及对该群体的处方行为有较大影响的人（医生）。

KOL的三大特征

持久参与的特点：KOL比群体中的其他人对某一类产品或治疗领域进行了更长期、更深入的研究，因此对产品有更深入的了解，信息来源更广泛，知识和知识更丰富。更丰富的经验。

人际传播特征：KOL具有较强的社交和人际沟通能力，积极参与各种活动，善于交友，喜欢大声说话，是群体的舆论中心和信息发布中心，对他人有较强的号召力。

性格特征：KOL思想开放，接受新鲜事物快，关心时尚潮流和前沿医学，愿意优先考虑新产品，在营销上是新产品的早期使用者。

处方药营销主要依靠医学传播。普遍针对具体处方医生的特点，进行权威的上市前预热和上市后“学术营销”，逐步改变医生旧有的疾病观念和处方习惯。策略一般是从高端开始普及，向低端渗透，完成临床理念的广泛推广和深入理解。

这凸显了KOL作为权威概念指南、被医生接受或信任、产品最佳代言人和推广者的重要性。

KOL筛选

并不意味着学术地位高的专家就是KOL。选择KOL时，应结合市场和当前需求，问自己以下问题：

他能为公司和我所在的地区带来什么价值？他代表谁说话：公司/竞争对手/政府/社区？

他目前对我们的治疗策略有何看法？金钱/权力或地位会影响/激励这个人吗？

他是销售KOL还是营销KOL？他是中央KOL还是区域KOL？我们能对他做什么呢？

基于产品生命周期的KOL管理

一个产品在不同的生命周期阶段需要不同的KOL和推广重点。有效的KOL管理需要结合产品生命周期进行。

在产品推出期间，产品认可度较低，且缺乏循证证据。重点KOL群体为：国家级权威专家、省级主席。可以围绕它们组织AB会议、学术委员会、临床研究等，首先让产品得到权威专家的认可。认出；第二重点：权威医院的后起之秀，能够发起典型病例收集和临床研究。 KOL培训要小而精，力争得到权威KOL的认可。

在产品的成长期，产品正在快速成长，需要更多的专家来支持。重点KOL群体可进一步扩大：国家级权威专家、省级主席可召开区域会议、城市会议。第二个重点是：综合医院科室主任可以召开城市会议和精英会议。培养KOL时，重点培养演讲者和大处方客户。

在产品的成熟阶段，主要注重的是留存和保量。关键KOL群体为：能够开展MDT和交叉适应症临床研究的国家/省级其他学科权威专家。次要重点是：大处方客户和综合医院科室主任可以举办沙龙和个性化活动。培养KOL时，要扩大产品使用范围，涉及多学科，防止切换。

在产品衰退期间，主要是延缓其衰退，最大限度地提取剩余价值。关键KOL群体为：高收益医院KOL和大处方客户，可以提供学科发展支持和个性化支持。第二个重点是省主席，他可以提供一些学术支持并召开相关政策会议。现阶段KOL的减少不可避免，但要保证高收益医院和大处方客户稳定并得到学术权威的支持。

KOL沟通技巧

不同的KOL有不同的特点。常见的有四种类型，他们的沟通技巧也各有不同。

分析型KOL的特点是综合考虑后得出结论，严肃、准确、可信。在医生中，分析类型是最常见的。

赏识：可靠、脚踏实地的人。沟通必须正式、合理，提供全面、详细的项目信息，并尊重他们的意见。不要：把事情看成是针对个人的，施加压力，并期待快速做出决定。

对于驾驶型KOL来说，他们的特点是急于下结论、控制自己和他人、独立、有竞争力。

欣赏：坦率、直接的人。沟通必须是：准时、直接、专业，并让他们决定。记住不要：太个人化、浪费时间并告诉他们如何工作。

对于友善的KOL来说，他们的特点是为他人着想、友善、平易近人、愿意委派。欣赏：有耐心，善于沟通。良好沟通：花时间介绍，改善关系，增进友谊。不要：忽视礼仪、施加压力或过于正式。

对于表型KOL来说，其特点是互动性好、健谈、创新、风趣、有说服力。欣赏：善于沟通、健谈的人。以友好和非正式的方式进行沟通，并花时间进行社交活动。切记不要：为他们做事、直接谈论细节、过于正式。

只要有产品卖出去，就有KOL管理。 KOL管理是一个永恒的话题，随着时代的发展，KOL的边界也在不断扩大。

从抖音、快手等新媒体也诞生了很多网红医生。同时，新技术的发展也为我们更好地发挥KOL的作用提供了新的手段，比如在线会议平台、远程诊疗、机器人模拟等。

没有什么是意想不到的，只有不可能。相信未来，在众多医学精英的努力下，KOL管理一定会精彩、日新月异。

茅台19亿办医院！年薪60万元招主任医师

据媒体报道，市值2万亿的茅台正在建设学校和机场，并计划再次开设医院。

贵州茅台集团日前透露，遵义医科大学茅台医院将于2021年6月竣工并投入使用。即将于6月投入运营的茅台医院近期已开始招聘工作人员。

在本次招聘爆料中，茅台并未透露具体薪资水平，但早在2018年的薪资标准就是：主任医师年薪60万，副主任医师年薪50万，医师年薪不少于超过20万。

：

版本描述

1.丰富药品搜索词，让搜索药品更便捷；

2.找不到的内容可以通过收藏气泡快速反馈；

3、药品指南更新页面优化，浏览更舒适；

4.修复已知bug，提升用户体验。

：

联系方式

公司：医疗领域

地址：上海市杨浦区国宾路18号1901室

电话：021-58545118

邮箱：yixuejiecaigou@yxj.org.cn